在福清核電有著一支“市場開發青年突擊隊”。雖然平均年齡不足三十歲，卻是核電圈赫赫有名的營銷團隊;雖然起步之初沒有太多市場經驗，卻實現代理售電量蟬聯全省第一的優異業績。福清核電連續跨越式發展的背后，這支突擊隊也在成長與壯大，在每次電力營銷活動中都勇擔重任，向福清核電交出了一份出色的答卷。

強于執行，甘于奉獻

——“速度”引領，極積響應

2019年，為適應電改新形式，突擊隊搭建中國核電首個售電信息化平臺，設立首個電力交易指揮室，將“合約管理”、“輔助決策”和“移動營業廳”等十三項核心模塊集為一體，將電力交易信息化、網絡化。

但想讓平臺功能切實轉化為生產力，還要在交易高峰前完成數據錄入和功能調試。突擊隊員們將強執行力理念深植心中，用行動譜寫奉獻，以指揮室為家，廢寢忘食、以夜繼朝，組織交易演練、研究交易政策、開展專業培訓。

為平臺早日上線，突擊隊員們用三班倒的方式對平臺功能進行壓力測試，有的突擊隊員一周中有三四天只休息五個小時，有的突擊隊員輕傷不下火線帶病堅持工作，最終大幅提高平臺處理能力，在高峰期客戶數量翻倍情況下，交易準確率、響應時間取得全優，獲得客戶的一致好評，成為福清核電電力交易的“總開關”。

“執行”領先，攻堅克難

拜訪用電企業，贏得售電先機，就算酷日炎炎、暴雨當頭，突擊隊員也一如既往，奔赴企業詳盡解答客戶疑問，取得客戶的信任;交易簽約高峰期，福清核電需要頻繁參加華東跨省年度交易、掛牌交易、春節短供交易和年度雙邊協商交易，客戶數量大、交易種類多、訂單確認難度指數上升。在困難面前，突擊隊絲毫不懈怠，精細核算客戶用電量，確保在交易時偏差最小、最準確。

春節到來之際，家人團聚、親朋相會，意味著歡樂喜慶、幸福甜美。但突擊隊深知春節意味著社會用電需求緊縮，且直供電交易、月度電量結算和申報并未暫停，這時候的電力市場不亞于戰場。在別人齊聚餐桌，舉杯賀新時，突擊隊堅守崗位，精心研究此時期電力交易特點，策劃交易方案;在別人長假出游，飽覽美景時，突擊隊員多次前往省政府、用電客戶溝通聯絡建立渠道。在交易當天，突擊隊通過與政府、電力用戶的交易體系實時聯動，助百余家工業企業釋放了產能，成為社會經濟發展與電力改革的“排頭兵”。

“示范”在前，率先垂范

在新冠肺炎疫情防控這個沒有硝煙的戰場上，全國人民眾志成城，迎難而上，突擊隊雖不能深入疫情防控一線直接與病魔斗爭，但助力用電企業復工復產，減輕疫情對人民生產生活影響，同樣是抗擊疫情的主攻方向。

突擊隊員們開通線上電力咨詢窗口，主動聯系客戶，了解其復工計劃，并推送了防疫政策、復工復產條件等重要信息。同時，突擊隊員們主動為用電企業出謀劃策助其用好政府出臺的各項復工復產優惠舉措，并向其介紹了福清核電對用電客戶的售后保障和優惠舉措，切實減輕因疫情對企業造成的影響和生產經營負擔，為公司架起了由電廠到客戶的“連心橋”。

創新市場，占領先機

進入新時代，我國核工業迎來自“兩彈一艇”以來最為重要的發展戰略機遇期。突擊隊員們適應新形勢、把握新機遇、應對新挑戰，以“六個首次”開創了售電新格局。

首次總結了電力交易操作模式，編制中國核電首套電力交易操作規程，實現電力交易流程的規范化和標準化;首次創建渠道代理機制，創新營銷模式，通過新機制簽約了近300家代理客戶，總代理電量躍居全省第一;首次在年度長協交易中收購福清核電以外的電量，開拓新的電源渠道;首次與省內電廠開展發電權替代交易，用“跨省交易機組調整”、“低價電量指標轉讓”新策略提升了公司效益;首次促成了福清核電與上海寶鋼股份簽訂跨省“點對點”交易合同，使省外大用戶儲備量持續增加。

首次將售電與直播相結合，打造了中國核電首個“售電直播間”。在市場充分競爭的時代，“售電”和“直播”結合是電力市場銷售的潮流趨勢。雖然無設備，無經驗，無場地，突擊隊員們仍信心十足、大膽嘗試，從直播設備操作到素材準備、從人員角色選定到預告片拍攝，一遍遍腳本修訂、一次次直播預演，確保了腳本的準確性、直播的流暢性、特色的突出性。

為豐富直播內容，突擊隊員與攝制團隊反復調整直播環節安排、與簽約客戶溝通直播贊助事宜，經歷一個多月渾然忘我的忙碌，成功完成了直播首秀，開啟網上“云”售電。突擊隊通過“直播”平臺向公眾展示了福清核電的良好風貌，也向廣大電力用戶推介了購電方案優勢，更打通了“線上”和“線下”兩種獲客渠道之間的界限，讓網絡直播成為電力銷售多元化手段之一。

砥礪奮進正當時,風正帆滿再起航。在技術不斷進步，模式不斷創新的今天，只有在市場化的浪潮中奮勇搏擊、相時而動，才能在千磨萬擊中存我自巍然的底氣。福清核電“市場開發青年突擊隊”將以集團公司“三位一體”奮斗目標，在各級市場持續突破，一如既往，乘風破浪!